ماذا تعرف عن عمليّة التّسويق العقاريّ؟
يمكن تعريف التسويق العقاري على أنه عملية الترويج لقيمة العقار للأشخاص أو للجهات المعنية به لجذب العملاء وبناء سمعة جيدة وإبرام العقود أو المعاملات العقارية وبيعها، وهو من العمليات الهامة في مجال العقارات وللشركات العقارية، ويُنصح العاملين في القطاع العقاري باستخدام التسويق ابتداءً من المالكين، والسماسرة والوكلاء والمستثمرين العقاريين، وذلك لتنمية الأعمال وتوسعة المجال الذي يقدم الخدمات، ويساعد تسويق العقارات على جذب العملاء المحتملين، وإثارة الحافز للأفراد بالاعتراف بحاجاتهم للخدمات التي تقدنها الشركات أو المكاتب العقارية.
العوامل الاستراتيجية للتسويق العقاري
يوجد بعض العوامل التي قد تؤثر على الأداء التسويقي للعقارات، ويمكن ذكر أبرز هذه العوامل على النحو الآتي:
- الموقع، والذي يعتبر من أهم العوامل الاستراتيجية للتسويق العقاري، فهناك نسبة كبيرة من حالات فشل العقارات تكون بسبب الموقع غير المناسب للعقار، فاتخاذ أي قرارات خاطئة في تحديد موقع العقار أو تجاهل الموقع قد يؤثر على إمكانية تحقيق الربح منه على المدى الطول، أو عند البيع أو الاستثمار فيه.
- جاذبية الملكية، وهي تتعلق بالتصميم العام للعقار من الخارج، والديكور الداخلي للعقار، حيث يجب أن يكونا محفزين لرغبة العملاء بالحصول عليه، كما ويجب الاهتمام بالبنية التحتية للبناء، وما يتعلق بها من وحدات توريد مناسبة.
- الربحية أو الانتاجية، حيث يأخذ العميل أو المستخدم الفائدة التي يمكن أن تعود عليه من دفعه لأي مبلغ مالي للحصول على ا لعقار بعين الاعتبار، وذلك قد يؤثر على نجاح أو فشل الاستثمار في العقار، ومن النصائح التي تساعد على تطوير مشروع عقاري ونجاحه ما يلي:
- تحديد الميزانية المناسبة لتسويق العقار
- تحديد الأسواق المستهدفة، واستراتيجيات التسويق المناسبة
- التعامل الفعّال مع عناصر التسويق
آلية تسويق العقارات
يعتبر سوق العقارات بشكل مستمر، ويتأثر الاستثمار فيه بالعديد من العوامل كنمو الوظائف، وأسعار الفائدة، والظروف الاجتماعية والسياسية التي تمر بها البلد، لكن يمكن تحقيق النجاح في مجال العقارات في حال تم تطوير العملية التسويقية واتباع استراتيجيات التسويق بشكل صحيح، ومن أبرز خطوات التسويق العقاري:
- تحديد السوق والعملاء المستهدفين لتلبية احتياجاتهم.
- تحديد الميزانية المخصصة للتسويق.
- صنع موقع ويب خاص للعمل على مواقع التواصل الاجتماعي.
- تشجيع الإطراء من العملاء، وتوطيد العلاقات الجيدة معهم لتأسيس سمعة إيجابية تنتقل للآخرين.
- الاستجابة للعملاء بسرعة.
- نشر العقارات الجديدة المتوفرة على الإنترنت بشكل مستمر وبصورة مناسبة.
- التأكيد على تخطيط أعمال متقن يحقق الأهداف ويقود للنجاح.
- تطوير الوعي للحاجة للعقارات أو الخدمات التي تقدمها للعملاء بشكل دائم.
